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    长春销售普庆加油站吹响扩效上量号角

    发布时间:2015-12-16 阅读:167次

    到11月30日,销售企业稳增长号角吹响25天,吉林销售长春分公司普庆加油站完成纯枪销量2196.34吨,同比增长3.4%;实现非油收入47.35万元,同比增长17%,又一次走在省公司前列。

  普庆加油站是中国石油十大标杆加油站,今年前10个月已完成3.4万吨纯枪销量,完成全年任务指标的72%,实现非油收入100万元,占全年任务指标的71%。

  11月5日,销售企业稳增长紧急视频会一结束,这个站经理姚森连夜组织经营骨干研究扩销量稳增长措施,寻找扩销上量突破口。

  加强与区域内大型稳定客户深度合作,把客户优势转化为销售优势。城市公交、物流货运、神州专车等服务多年、相知相助的老客户,挖掘消费潜力,缩短加油间隔,油箱次次加满,成为普庆站冲刺全年目标的深厚基础。

  普庆加油站比邻城市公园,每天市民饭后遛弯散步,顺便到便利店买些居家生活用品,让员工看到了非油销售商机,他们充实货架,增加卖点,着力营造晚间非油小高峰,效果出乎意料得好,非油收入环比增长11.8%。

  班组PK,开展提量增效竞赛,规定月度销量第一名的班组奖励“福利休假”,由该班组评出的销售能手享受,加油站按竞赛规则报销差旅费,此举有效调动了员工扩销创效积极性。为激励员工多卖非油,普庆加油站把每一笔非油销售都记到员工头上,销售返利、业务提成不吃“大锅饭”,每天交接班,谁卖出非油商品,谁就拿到一张结算小票,作为兑现销售提成的凭证。


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